Wechselboni gehoeren zum festen Repertoire der Tarifwerbung. Mal sind es 50 € fuer einen Mobilfunktarif, mal 250 € fuer einen Glasfaseranschluss, und fast immer steht der Betrag in grossen Ziffern ueber dem eigentlichen Preis. Der Bonus ist jedoch kein Geschenk, sondern ein Teil der Kalkulation. Wer ihn richtig einordnet, kann ihn nutzen. Wer ihn falsch einordnet, zahlt ueber die Laufzeit mehr als ohne. Dieser Ratgeber zeigt, wie man den Wert eines Bonus in Monatsbetraege umrechnet, welche Formen der Auszahlung es gibt und wann ein Bonus tatsaechlich ein Vorteil ist.

Was ein Wechselbonus ist und was nicht

Ein Bonus ist eine Preisminderung, die an eine Bedingung geknuepft ist: den Abschluss eines neuen Vertrags mit einer Mindestlaufzeit. Wirtschaftlich betrachtet ist er ein Rabatt, der ueber die Laufzeit verteilt wird. Der Anbieter kalkuliert ihn in den Grundpreis ein, denn niemand verschenkt Geld. Deshalb ist die entscheidende Frage nicht, wie hoch der Bonus ist, sondern wie hoch der Grundpreis im Vergleich zum Markt ausfaellt.

Der Bonus ist auch keine Einnahme im steuerlichen Sinn, sondern eine Reduzierung des Entgelts. In der Regel entsteht daraus keine eigene Steuerpflicht, anders als bei manchen praemierten Kontoeroeffnungen. Wichtiger als die steuerliche Frage ist die zeitliche: Der Bonus wird meist erst nach einigen Wochen ausgezahlt, waehrend der hoehere Grundpreis ab dem ersten Monat laeuft. Wer in dieser Zeit kuendigt, verliert den Anspruch haeufig vollstaendig.

Die entscheidende Rechnung: Bonus gegen Grundpreis

Um den Wert zu bestimmen, braucht man zwei Zahlen: den Bonus und den Unterschied im Monatspreis gegenueber dem guenstigsten vergleichbaren Angebot ohne Bonus. Die Rechnung lautet dann: Bonus minus Preisdifferenz mal Laufzeit. Ist das Ergebnis positiv, war der Bonus ein Vorteil. Ist es negativ, hat man fuer den Bonus mehr bezahlt, als er wert war.

Das Beispiel zeigt, warum die Hoehe des Bonus wenig aussagt. Angebot D hat den hoechsten Bonus und ist trotzdem das schlechteste. Angebot B hat den kleinsten Bonus und das beste Ergebnis. Der Grund ist die Differenz von 12 € im Monat, die sich ueber 24 Monate auf 288 € summiert und den Bonus von 250 € uebersteigt. Genau diese Rechnung fehlt in fast jeder Werbeanzeige.

Ein zweiter Blick gilt der Laufzeit. Bei 24 Monaten wirkt sich jede Preisdifferenz doppelt so stark aus wie bei zwoelf Monaten. Wer einen Tarif mit 24 Monaten Laufzeit und 5 € Aufpreis waehlt, zahlt 120 € mehr. Ein Bonus von 100 € deckt das nicht. Bei monatlich kuendbaren Tarifen ist der Bonus dagegen kaum kalkulierbar, weshalb er dort selten angeboten wird.

Die Formen der Auszahlung

Nicht jeder Bonus ist gleich viel wert, weil er unterschiedlich ausgezahlt wird. Die guenstigste Form fuer den Kunden ist die Gutschrift auf der Rechnung, weil sie unmittelbar den Betrag reduziert. Ein Gutschein fuer einen Shop ist nur so viel wert, wie man dort tatsaechlich kauft. Ein Hardware-Beigabe ist oft ein Geraet, das man nicht braucht. Und eine Auszahlung aufs Bankkonto klingt am besten, ist aber haeufig an eine laengere Laufzeit gebunden.

Ein Sonderfall sind Boni, die als Rabatt auf die ersten Monate gewaehrt werden. Sie senken die Kosten im ersten Jahr und erhoehen sie im zweiten, weil ab Monat 13 der regulaere Preis gilt. Ueber die Laufzeit gerechnet ist das oft die teuerste Variante, weil der Rabatt nur zwoelf Monate wirkt, die Bindung aber 24 Monate dauert. Wer diesen Mechanismus kennt, erkennt ihn sofort an der Formulierung mit dem Aktionspreis und der Angabe der Monatszahl.

Praktisch hilft es, den Bonus immer in zwei Werten auszudruecken: als Gesamtbetrag und als monatlichen Gegenwert. 250 € ueber 24 Monate sind rund 10 € im Monat. Liegt der Tarif mehr als 10 € ueber dem Markt, ist der Bonus neutralisiert. Diese Umrechnung dauert zehn Sekunden und macht fast jedes Werbeangebot vergleichbar.

Das Kleingedruckte: Laufzeit, Rueckzahlung, Verfall

Die meisten Boni sind an Bedingungen geknuepft, die im Vertrag stehen und nicht in der Anzeige. Drei Punkte sind besonders haeufig: eine Mindestlaufzeit, eine Rueckzahlungspflicht bei vorzeitiger Kuendigung und eine Frist, innerhalb derer der Bonus beantragt werden muss. Wer diese Punkte nicht kennt, verliert den Bonus im schlechtesten Fall vollstaendig, obwohl der Vertrag gueltig ist.

• Mindestlaufzeit: meist 24 Monate, in Einzelfaellen 12 Monate
• Rueckzahlung: bei Kuendigung in den ersten Monaten oft anteilig faellig
• Antragsfrist: haeufig sechs bis zwoelf Wochen nach Vertragsbeginn
• Auszahlungsdauer: oft vier bis acht Wochen nach der ersten Rechnung
• Kombinationsverbot: Boni lassen sich selten mit anderen Rabatten verbinden

Besonders relevant ist die Rueckzahlungsklausel. Sie bedeutet wirtschaftlich, dass der Bonus nur bei vollstaendiger Vertragserfuellung bestehen bleibt. Wer nach acht Monaten wegen eines Umzugs kuendigt, muss in manchen Vertraegen einen Teil zurueckzahlen - berechnet nach der Restlaufzeit. Wer diesen Punkt vorher nicht geprueft hat, erlebt den Bonus als Nachzahlung. Serioese Anbieter nennen die Regelung im Vertrag ausdruecklich, oft in einem eigenen Absatz.

Ein weiterer Punkt ist die Versteuerung bei Gutscheinen und Sachpraemien. Bei reinen Preisminderungen entsteht in der Regel keine Steuerpflicht, bei Gutscheinen mit eigenem Wert kann es je nach Konstruktion anders aussehen. Fuer die meisten Privatkunden ist das ohne praktische Bedeutung, weil die Betraege unter den relevanten Grenzen liegen. Wer den Bonus gewerblich nutzt, sollte den Vorgang dennoch dokumentieren.

Beispiel: 250 Euro Bonus ueber zwei Jahre

Ein konkretes Beispiel macht die Mechanik sichtbar. Ein Anbieter wirbt mit 250 € Bonus und einer Rate von 37 € im Monat. Ein Wettbewerber ohne Bonus verlangt 25 €. Auf den ersten Blick sieht das Bonusangebot attraktiv aus, weil 250 € viel Geld sind. Die Aufstellung zeigt, was ueber die Laufzeit tatsaechlich passiert.

Der Bonus gleicht die Preisdifferenz also nicht aus. Selbst wenn man ihn sofort in Abzug bringt, bleibt ein Nachteil von 38 €. Waere die Rate nur 30 €, ergaebe sich ein Vorteil von 130 € - dann waere der Bonus ein echter Zusatzgewinn. Die Rechnung ist einfach, sie wird nur selten gemacht, weil der beworbene Betrag die Aufmerksamkeit bindet.

Interessant ist auch der zeitliche Verlauf. In den ersten Monaten ist das Bonusangebot teurer, weil der Bonus noch nicht ausgezahlt ist. Wer in dieser Phase kuendigt, verliert den Bonus und hat nur den hoeheren Preis gezahlt. Genau dieser Effekt ist kalkuliert: Die Auszahlung kommt spaet genug, um einen fruehen Ausstieg unwirtschaftlich zu machen.

Wann sich ein Bonus trotzdem lohnt

Ein Bonus ist dann ein Vorteil, wenn drei Bedingungen zusammenkommen: Der Grundpreis liegt auf Marktniveau, der Bonus wird als Gutschrift ausgezahlt, und der Bedarf bleibt ueber die volle Laufzeit bestehen. In dieser Konstellation ist der Bonus tatsaechlich ein Preisnachlass, den man sonst nicht bekommen haette. Das ist keine Seltenheit, aber auch nicht die Regel.

Haeufig lohnt sich ein Bonus bei Anschluessen, die ohnehin gewechselt werden muessten, etwa nach einem Umzug oder am Ende einer Laufzeit. Dort ist der Wechsel bereits entschieden, und der Bonus ist ein Zusatz. Anders sieht es aus, wenn der Bonus der einzige Grund fuer den Wechsel ist. Dann wird aus einem Preisnachlass eine Entscheidung, die man ohne den Bonus nicht getroffen haette - und die sich oft nicht rechnet.

• Grundpreis vor dem Bonus mit mindestens zwei Alternativen vergleichen
• Bonushoehe durch 24 teilen, um den monatlichen Gegenwert zu sehen
• Pruefen, ob der Bedarf ueber die gesamte Laufzeit gleich bleibt
• Rueckzahlungsklausel im Vertrag suchen, nicht in der Anzeige
• Auszahlungstermin notieren und nach vier Wochen nachfassen

Fuenf Fragen vor dem Abschluss

1. Wie hoch ist der Monatspreis ab dem ersten Tag und ab dem 13. Monat?
2. Wie hoch ist der Bonus nach Abzug moeglicher Gebuehren und Bedingungen?
3. Was kostet der guenstigste vergleichbare Tarif ohne Bonus?
4. Welche Laufzeit gilt, und was passiert bei vorzeitiger Kuendigung?
5. Wann wird der Bonus ausgezahlt, und welche Frist gilt fuer den Antrag?

Wer diese fuenf Fragen beantworten kann, hat den Bonus in einen Betrag uebersetzt, der sich mit anderen Angeboten vergleichen laesst. Der Rest ist eine Subtraktion. Diese Uebersetzung ist der eigentliche Spartipp: Nicht der Bonus entscheidet, sondern die Differenz, die nach 24 Monaten uebrig bleibt. Wer das einmal fuer ein Angebot durchgerechnet hat, erkennt das Muster bei allen weiteren.

Am Ende bleibt ein nuchternes Fazit. Wechselboni sind ein legitimes Instrument, um Kunden zu gewinnen, und sie koennen einen guten Tarif noch besser machen. Sie ersetzen aber keine Preispruefung. Wer den Bonus als Entscheidungsgrund nimmt, verliert in vielen Faellen genau den Betrag, den er mit dem Bonus gewinnen wollte. Wer ihn als Zusatz zu einem bereits guenstigen Tarif nimmt, gewinnt tatsaechlich.

Haeufige Fragen